RIM POLYMERS VA DEL DOMINIO REGIONAL AL GLOBAL


Habiendo ganado con pie firme Asia-Pacífico, Rim Polymers Industries ha decidido que ya es tiempo de crecer a un alcance global. Xin Yun encontró cómo continuar creciendo con un plan para el futuro, identificó mercados como el de los Estados Unidos de Norteamérica y el de México para armar la estrategia de crecimiento.

Ubicado en el Parque Industrial Henderson, que alberga una gran cantidad de empresas grandes y pequeñas por igual, están las oficinas de Rim Polymers Industries. De producción local la empresa puede que no sea aún familiar su nombre, pero es un hecho que es la mejor globalmente como especialista en soluciones de poliuretano. Diseña y construye máquinas de poliuretano, así como plantas completas para que las empresas creen productos personalizados, habitualmente utilizados o piezas interiores de automóviles, como volantes, y también refrigeradores, congeladores y paneles de cámaras frigoríficas.

La empresa ha estado desarrollando su propia maquinaria de poliuretano desde 2000, y con el paso de los años se ha establecido firmemente en la región Asia- Pacífico. Hace algunos años, decidió plantar sus huellas más lejos. Entonces, en 2012, la empresa inició conversaciones activas con IE Singapur sobre sus planes de expansión más allá de Asia, que es uno de los tres mercados globales de poliuretano. Los otros son los Estados Unidos y Europa.

El vicepresidente ejecutivo, Oei Han Tjing, dijo: “Nos invitó [IE Singapur] en viajes misioneros y pasamos tiempo recopilando información juntos. Después de un año, nos reunimos para hacer una lluvia de ideas y llegar a un plan maestro”. A partir de estas sesiones de lluvia de ideas, Rim Polymers identificó a las Américas como el próximo mercado en el cual crecer, y desarrolló un mapa de globalización de cinco años después de los estudios de mercado.

“Nuestros competidores son de Alemania, por lo que luchar en Europa es bastante difícil. Como Europa también estaba en mal estado, decidimos que no era nuestra prioridad. Las Américas son un terreno virgen para nosotros, pero también para nuestros competidores, por lo que deberíamos tener una mejor oportunidad.”

Con el apoyo de la oficina de International Enterprise (IE Singapur), la empresa comenzó a comercializar y lanzar sus productos y servicios en esa región. “Hemos vendido con éxito 10 plantas de poliuretano en los Estados Unidos. Es bueno que tengamos una ventaja comparativa”, dijo el Sr. Oei. Por ejemplo, éstas incluyen plantas para fabricar componentes para grandes empresas automotrices, y también en la industria de congeladores.

Tener una base sólida en un nuevo mercado le dio a Rim Polymers, -que tiene 25 personas en Singapur y más de 50 en otros países que incluyen a China y Corea del Sur- la confianza de entrar a México y Brasil el año pasado. El Sr. Oei dijo: “El negocio en México no está mal y vamos a entrar a explorar el mercado. Muchas compañías estadounidenses están fabricando sus automóviles o plantas de producción parcial en México, debido a los menores costos y por acuerdos comerciales”.

Él señala que a pesar de que la economía de Brasil no ha sido tan propicia, la empresa estableció allí una oficina de representación y ya ha encontrado distribuidores.
“Aunque los tiempos son malos, se trata de cultivar el mercado. En los malos tiempos, las personas tienden a tener más tiempo para escucharte”. El Sr. Oei es optimista sobre el crecimiento de Rim Polymers en Brasil, ya que espera que el mercado se recuperará el año entrante.”, y entonces deberemos tener una mejor oportunidad en el mercado”.

“Esto es parte de nuestro plan, pasar a la fase dos con IE. Su oficina en Sao Paulo y México nos ha apoyado mucho, y la oficina de Nueva York también nos ha brindado mucha ayuda en los Estados Unidos”.

Además de la industria automotriz, el otro enfoque de Rim Polymers está en la industria de los frigoríficos, que se refiere a una red de almacenamiento en frío, que incluye camiones frigoríficos y cuartos refrigerados para supermercados, lo cual es crucial para mantener ciertas cosas como vacunas o alimentos a ciertas bajas temperaturas.

La empresa ha identificado a los Estados Unidos como un mercado prometedor, y está planeando ingresar al mercado con su unidad patentada premix y equipos de ciclopentano. El ciclopentano es un agente espumante amigable con el ozono que es usado cuando se crea aislamiento de espuma en refrigeradores.

El Sr. Oei dijo que los Estados Unidos se han resistido a usar agente altamente explosivo durante décadas, pero en los últimos años ha cambiado de tono. “Tengo una mejor oportunidad que mis competidores alemanes porque mi equipo es relativamente más barato, ya que se hace en Asia”.

 

Extraído del artículo publicado el 3 de agosto de 2016 en The Straits Times por YASMINE YAHYA